Études
Étude de marché : la clientèle, la concurrence et le chiffre d’affaires prévisionnel
Avant d’investir, savoir si le projet a une clientèle. L’étude de marché délimite la zone de chalandise, mesure le potentiel de consommation et projette le chiffre d’affaires à trois ans.
Cinq piliers
1. Délimitation de la zone de chalandise
Le périmètre géographique d’où proviendront les clients, établi à partir des temps de trajet, des axes de circulation, des barrières géographiques et psychologiques et de la localisation des pôles concurrents.
2. Analyse sociodémographique
Qui habite et qui travaille autour du futur magasin. Démographie — nombre d’habitants, évolution, âge moyen, taille des ménages. Profil socio-économique — catégories socioprofessionnelles, revenus par ménage, taux de chômage. Habitudes de vie — flux d’actifs en transit, résidents, touristes, types de logements.
3. Analyse de la concurrence
Recensement et cartographie de l’offre présente dans la zone. Concurrence directe : surfaces de vente, chiffre d’affaires estimé, enseignes, état des locaux. Concurrence indirecte : commerces de proximité, marchés, spécialistes, drives. Évaluation des parts de marché captées par chacun et identification des zones mal desservies.
4. Évaluation du potentiel de consommation
Le calcul du volume de dépenses disponible dans la zone. Dépense théorique — nombre de ménages multiplié par les dépenses par ménage corrigées par les indices de disparité de consommation (IDC), à partir des données de la CCI. Évasion commerciale, dépenses faites hors de la zone par ses résidents. Attraction commerciale, dépenses apportées par les non-résidents. Le résultat est le marché théorique emportable.
5. Chiffre d’affaires prévisionnel
Taux de prise de marché que le projet peut capter face à la concurrence ; ratio de rendement au mètre carré comparé aux moyennes nationales de l’enseigne ; projection du chiffre d’affaires sur les trois premières années.
Une étude de marché n’est pas une analyse d’impact. La première mesure ce que le projet peut gagner ; la seconde, ce qu’il fait au territoire. Elles partagent la zone de chalandise et une partie des données, mais répondent à deux questions différentes — et seule la seconde est exigée par la CDAC.
À quoi elle sert
À décider d’investir, à dimensionner le projet, à convaincre un financeur ou une enseigne, et à nourrir le dossier CDAC sur le critère de protection des consommateurs — variété et complémentarité de l’offre.
Étude sur mesure, adaptée au besoin identifié lors du cadrage.
L’essentiel
| Périmètre | Zone de chalandise du projet |
| Données | INSEE, CCI |
| Livrable | Étude et projection de CA à 3 ans |
| Utilité | Décision d’investir, dossier CDAC |
| Délai | 2 à 4 semaines |
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